Dienstleistungen:
Marktanalyse
Am Anfang einer jeden Produkteinführung steht eine fundierte Marktanalyse. Diese stammt grundsätzlich aus dem Marketing, findet allerdings auch im Vertrieb Verwendung. Unter Berücksichtigung zahlreicher Einflussfaktoren prognostiziert die Analyse die Marktchancen Deines Produkts. Das macht sie zu einem unverzichtbaren Tool für Dich als Anbieter.
Eine Marktanalyse erfordert neben speziellem Know-how auch ein leistungsstarkes System zur Auswertung der erhobenen Daten. Als Export- und Importdienstleister verfügen wir über beides.
Marktanalyse mit MiLung Trade: geringer Aufwand, hoher Nutzen
„Wird mein Produkt auf dem europäischen Markt erfolgreich sein?“ – diese Frage stellt sich jeder Warenimporteur früher oder später. Eine grobe Einschätzung nach Bauchgefühl vorzunehmen, wäre fatal. Im schlimmsten Fall lässt Du große Mengen Deines Produkts in Asien herstellen, nur um dann auf Deiner Ware sitzen zu bleiben.
Die Marktanalyse minimiert dieses Risiko. Sie betrachtet Dein Produkt aus unterschiedlichen Blickwinkeln und nutzt gut recherchierte Daten sowie Schätzwerte, um eine Aussage über die voraussichtliche Nachfrage zu treffen. Die Erkenntnisse sind nicht nur rein informativer Natur. Aus ihnen lassen sich Handlungsempfehlungen ableiten, sodass die Marktanalyse vor allem als Planungshilfe dient.
Diese Faktoren spielen für den Erfolg
des Produktes in Europa eine Rolle
WETTBEWERBSSITUATION
• Welche sind die größten Anbieter auf dem von Dir angepeilten Markt?
• Wie umsatzstark sind sie?
Eine gründliche Analyse Deiner Konkurrenz ist unverzichtbar, Deine Marketing- und Vertriebsstrategie gewinnbringend ausrichten zu können. In Bezug auf den Import von Asien nach Europa ist vor allem der Bekleidungs- und Elektronikmarkt hart umkämpft. Dies bedeutet allerdings nicht, dass Du chancenlos bist. Indem Du das Sortiment und das Verhalten Deiner Mitbewerber analysierst, identifizierst Du profitable Marktlücken und kannst diese als Erster füllen.
ABSATZPREISE
• Welchen Preis würden die Konsumenten für das Produkt bezahlen?
• Wo liegt die Preisuntergrenze?
Die Marktanalyse gewährt Dir einen Einblick in den voraussichtlichen Absatzpreis, den Dein Produkt erzielen wird. Hierbei spielen Deine Mitbewerber erneut eine Rolle, denn auf manchen Märkten herrscht ein starker Preiskampf. Dieser verringert den eigentlich realisierbaren Absatzpreis künstlich. Trifft Dein Produkt auf einen ungesättigten Markt mit wenigen Konkurrenten, kannst Du hingegen einen höheren Preis erzielen.
EINFUHRBESTIMMUNGEN
• Gibt es Beschränkungen oder Verbote für mein Produkt?
• Können Vergünstigungen in Anspruch genommen werden?
Dieser Punkt erscheint zunächst fehl am Platz. Tatsächlich beeinflussen die Einfuhrbestimmungen, denen Dein Produkt unterliegt, Deine Marktchancen deutlich. Ist Dein Produkt mit Beschränkungen belegt, kannst Du die Nachfrage Deiner Kunden möglicherweise nicht decken und das Marktpotenzial in Europa nicht vollständig ausschöpfen. Im gegenteiligen Fall (z. B. bei Produktgruppen mit ermäßigten Gebühren) ist Deine Konkurrenz groß und der Markt übersättigt.
VERTRIEBSKANAL
• Über welchen Kanal soll das Produkt verkauft werden?
Die Klärung dieser Frage ist im Rahmen der Kostenrechnung wichtig. Als Basis dient das Verhalten Deiner angepeilten Zielgruppe. Nutzt diese Google für die Suche nach neuen Produkten oder dient Amazon als alleinige Suchmaschine. Die Marktanalyse ermöglicht Dir, den Vertrieb Deines Produkts von Anfang an erfolgreich auszurichten.
Wir erstellen Dir eine aussagekräftige Marktanalyse
Wie Du siehst, handelt es sich bei diesem Ansatz um ein äußerst umfangreiches Themengebiet. Umso sinnvoller ist es für Dich, uns mit der Durchführung der Marktanalyse zu beauftragen. Es muss sich nicht zwingend um ein neues, innovatives Produkt handeln. Gerne führen wir die Analyse auch bei bereits etablierten Produkten durch, um Dir die Eroberung zusätzlicher Marktsegmente zu erleichtern