Dienstleistungen:
Vertragsverhandlungen
Zielführende Vertragsverhandlungen basieren auf drei grundlegenden Emotionen: Vertrauen, Offenheit und Verbindlichkeit. Angesichts dieser Merkmale wird schnell klar, aus welchem Grund Verkaufsgespräche zwischen Anhängern unterschiedlicher Kulturen zu einem Drahtseilakt mutieren können. Dies gilt insbesondere für Gespräche zwischen Asiaten und Europäern, bei denen zwei unterschiedliche Mentalitäten aufeinandertreffen.
Dies bedeutet nicht, dass Du auf den Verkauf Deiner Waren in Europa verzichten musst. Nutze unseren Service als Import- und Exportdienstleister und lass‘ die Vertragsverhandlungen von einem unserer lokalen Mitarbeiter durchführen.
Unser Team als Vermittler zwischen Kulturen
In Asien herrschen vollkommen andere Sitten, Bräuche und Begrüßungsrituale als in Europa. Eine interessante, fremde Kultur, die positiven Vertragsverhandlungen leider oft im Wege stehen. Neben der anderen Mentalität ist es vor allem die räumliche Distanz, die den Aufbau von fruchtbaren Geschäftsbeziehungen erschwert.
Mit uns als Partner kannst Du Dir die kostspielige und zeitaufwendige Reise nach Europa sparen. Die Vertragsverhandlungen mit Deinem Kunden übernehmen stattdessen unsere ortskundigen Mitarbeiter.
DIESER SERVICE BIETET DIR ENORME VORTEILE:
• Vermeidung von Missverständnissen
• Stärkere Verhandlungsposition
• Offenere Kommunikation
Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe
Du kannst interkulturelle Coachings absolvieren und Fachbücher über Europa studieren – Du bleibst Deinen europäischen Geschäftspartnern dennoch fremd. Wenn Du erst kürzlich in den Warenexport von Asien nach Europa eingestiegen bist, kommt zusätzlich eine große Portion Unsicherheit und Nervosität hinzu. Das gesamte Wissen, das Du in Bezug auf die europäische Kultur angehäuft hast, verpufft ungenutzt.
Unsere Mitarbeiter hingegen kennen die Kultur und sprechen die Landessprache. Sie erkennen die Verhandlungstaktik ihres Gegenübers und reagieren entsprechend. Dein Geschäftspartner wiederum spürt ein starkes Zusammengehörigkeitsgefühl und ist eher gewillt, seinen Verhandlungsrahmen zu Deinen Gunsten zu erweitern.
Dir obliegt die Entscheidungsmacht –
trotz räumlicher Distanz
WIR KLÄREN DIE FOLGENDEN PUNKTE FÜR DICH:
Verkaufspreis
Menge
Warenqualität
Lieferbedingungen
Zahlungsmodalitäten
Mit reichlich Menschenkenntnis und umfangreichem Praxiswissen fungiert unser Mitarbeiter als Dein Vertreter in Europa. Jedes Teammitglied beherrscht das Gleichgewicht zwischen einem selbstbewusstem Auftreten und einem respektvollen Umgang. Deine Anforderungen, Wünsche und Bedenken finden Gehör, ohne dass sich Dein Handelspartner unfair behandelt fühlt.
Nach dem Gespräch ist vor der Vertragsunterzeichnung
Unsere Fachleute in Europa verhandeln nicht nur mit Deinem Kunden, sondern protokollieren auch den allgemeinen Verlauf des Gesprächs. Die zusammengetragenen Informationen bündeln sie in einem Vertrag, den Du in Ruhe prüfen kannst. Deine Präsenz in Europa ist hierfür nicht erforderlich. Nach Durchsicht kannst Du den Vertrag entweder unterschreiben oder uns um eine erneute Verhandlung bitten.
Unser Vorgehen ist auf Effizienz ausgerichtet. Da Dein Vertreter Deine Interessen während des gesamten Gespräches im Auge behält, sind nachträgliche Vertragsänderungen in den meisten Fällen nicht nötig.
Wir beraten Dich gerne!
Unser Team hilft Dir, alle Einzelheiten abzuklären und die für Dich beste Lösung zu finden.