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Vertragsverhandlungen
Zielführende Vertragsverhandlungen basieren auf drei grundlegenden Emotionen: Vertrauen, Offenheit und Verbindlichkeit. Angesichts dieser Merkmale wird schnell klar, aus welchem Grund Verkaufsgespräche zwischen Anhängern unterschiedlicher Kulturen zu einem Drahtseilakt mutieren können. Dies gilt insbesondere für Gespräche zwischen Asiaten und Europäern, bei denen zwei unterschiedliche Mentalitäten aufeinandertreffen.
Dies bedeutet nicht, dass Du auf den Warenimport aus China verzichten musst. Nutze unseren Service als Import- und Exportdienstleister und lass‘ die Vertragsverhandlungen von einem unserer lokalen Mitarbeiter durchführen.
Unser Team als Vermittler zwischen Kulturen
In Asien herrschen vollkommen andere Sitten, Bräuche und Begrüßungsrituale als in Europa. Eine interessante, fremde Kultur, die positiven Vertragsverhandlungen leider oft im Wege stehen. Neben der anderen Mentalität ist es vor allem die räumliche Distanz, die den Aufbau von fruchtbaren Geschäftsbeziehungen erschwert.
Mit uns als Partner kannst Du Dir die kostspielige und zeitaufwendige Reise nach Fernost sparen. Die Vertragsverhandlungen mit Deinem Lieferanten übernehmen stattdessen unsere ortskundigen Mitarbeiter.
Dieser Service bietet Dir enorme Vorteile:
• Höhere Wahrscheinlichkeit, vorteilhafte Konditionen zu erhalten
• Vermeidung von Missverständnissen
• Stärkere Verhandlungsposition
• Offenere Kommunikation
Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe
Als Europäer kannst Du interkulturelle Coachings absolvieren und Fachbücher über Fernost studieren – Du bleibst Deinen asiatischen Geschäftspartnern dennoch fremd. Wenn Du erst kürzlich in den Warenimport von Asien nach Europa eingestiegen bist, kommt zusätzlich eine große Portion Unsicherheit und Nervosität hinzu. Das gesamte Wissen, das Du in Bezug auf die chinesische Kultur angehäuft hast, verpufft ungenutzt.
Unsere Mitarbeiter hingegen kennen die Kultur und sprechen die Landessprache. Sie erkennen die Verhandlungstaktik ihres Gegenübers und reagieren entsprechend. Dein Geschäftspartner wiederum spürt ein starkes Zusammengehörigkeitsgefühl und ist eher gewillt, seinen Verhandlungsrahmen zu Deinen Gunsten zu erweitern.
Dir obliegt die Entscheidungsmacht
– trotz räumlicher Distanz
Bevor unser Mitarbeiter die Verhandlungen mit dem Lieferanten in dessen Produktionsstätte aufnimmt, informiert er sich bei Dir über Deine Anforderungen. Diese Daten dienen ihm im eigentlichen Gespräch als Orientierungspunkte.
Mit reichlich Menschenkenntnis und umfangreichem Praxiswissen fungiert unser Mitarbeiter als Dein Vertreter in Fernost. Jedes Teammitglied beherrscht das Gleichgewicht zwischen einem selbstbewusstem Auftreten und einem respektvollen Umgang. Deine Anforderungen, Wünsche und Bedenken finden Gehör, ohne dass sich Dein Handelspartner unfair behandelt fühlt.
Wir klären die folgenden Punkte für Dich:
EinkaufspreisMengeProduktionskostenWarenqualitätLieferbedingungenZahlungsmodalitätenNach dem Gespräch ist vor
der Vertragsunterzeichnung
Unsere Fachleute in China verhandeln nicht nur mit Deinem Lieferanten, sondern protokollieren auch den allgemeinen Verlauf des Gesprächs. Die zusammengetragenen Informationen bündeln sie in einem Vertrag, den Du in Ruhe prüfen kannst. Deine Präsenz in China ist hierfür nicht erforderlich. Nach Durchsicht kannst Du den Vertrag entweder unterschreiben oder uns um eine erneute Verhandlung bitten.
Unser Vorgehen ist auf Effizienz ausgerichtet. Da Dein Vertreter Deine Interessen während des gesamten Gespräches im Auge behält, sind nachträgliche Vertragsänderungen in den meisten Fällen nicht nötig. Sobald die Einigung schriftlich festgehalten ist, beginnt der Hersteller mit der Produktion Deiner Ware gemäß der vertraglichen Vereinbarungen.
Wir beraten Dich gerne!
Unser Team hilft Dir, alle Einzelheiten abzuklären und die für Dich beste Lösung zu finden.